El marketing de atracción le ayuda a diferenciar su marca de la competencia al centrar los esfuerzos de marketing en lo que hace que su producto o servicio sea la opción más atractiva.
El inbound marketing es un buen ejemplo de marketing de atracción; por ejemplo, si he recibido una gran cantidad de contenido de alto valor de una marca, incluidas publicaciones de blog, libros electrónicos y seminarios web, entonces me atrae más esa marca cuando se trata de tiempo para que compre un producto o servicio que se alinee con el de ellos.
Cómo implementar el marketing de atracción
Lo más importante que quiere hacer con el marketing de atracción es compartir su historia. Esta es una técnica que puede utilizar para conectarse emocionalmente con un cliente potencial o cliente y brindarles respuestas a sus preguntas antes de que las pregunten.
Las otras partes importantes de la implementación del marketing de atracción son las características útiles y la definición de la reutilización de su producto. Profundicemos un poco más en eso.
Lo más importante que debe tener en cuenta cuando comienza una campaña de marketing de atracción es compartir su historia. Desea poder conectarse con los clientes en un nivel que solo se manifiesta cuando conocen la historia de una marca. Cuando cuenta su historia, se asegura de que su campaña de marketing no se sienta como un anuncio descarado.
1. Construya una conexión emocional.
Entonces, ¿cómo se cuenta su historia con el marketing de atracción? Mediante el uso de palabras y frases clave que construirán una conexión emocional con los clientes potenciales. En lugar de comunicar que su producto “realmente funciona,” compartir cómo el uso de las faculta productos que como un vendedor, o como un consumidor.
2. Nombre el producto y las funciones útiles.
Cuando esté creando este mensaje, mencione el producto por su nombre. Haga un hipervínculo a una página de producto, si es posible. Conecte una función de producto a la tarea que le ayuda a resolver.
Por ejemplo, si una de las características de su servicio es la automatización, mencione cómo los servicios automatizados utilizan el aprendizaje automático para facilitar su vida. De esa manera, los clientes pueden visualizar cómo mejorarían sus vidas a partir de la experiencia de usar su servicio.
3. Enfatice el valor futuro.
Finalmente, es una buena idea mencionar cómo el uso del producto o servicio es una experiencia tan agradable que lo ha adaptado a su estilo de vida. ¿El chatbot que ha creado es parte de su rutina diaria? ¿La herramienta de desarrollo que está lanzando le ha ayudado con la entrada de datos?
Si los clientes saben cómo usa su propio producto, estarán más inclinados a buscar más información. Después de todo, ¿quién no está buscando hacerles la vida más fácil?
El uso de esta fórmula lo ayudará a crear mensajes de marketing de atracción que serán importantes para sus clientes. Mostrará cómo su marca está obsesionada con el cliente, pero también muestra que hay humanos detrás del producto que lo disfrutan tanto como el público.
Para asegurarnos de que su campaña sea lo más efectiva posible, hemos reunido una lista de consejos para llevar sus ideas de marketing de atracción de buenas a excelentes. Echemos un vistazo a algunos, a continuación.
Consejos de marketing de atracción
Ahora, analicemos algunas de las mejores prácticas para utilizar el marketing de atracción como método de marketing.
1. Elija el canal correcto.
Cuando utiliza el marketing de atracción, debe elegir el canal adecuado para sus mensajes. Por ejemplo, Twitter no funcionará tan bien si intentas contar una historia. Solo tiene una cierta cantidad de personajes para transmitir su punto, lo que no es mucho para atraer a un cliente.
2. Muestre algo de personalidad con sus mensajes.
Cuando hable con el cliente, asegúrese de acudir a él como persona, en lugar de como especialista en marketing. Para conectarse con su audiencia, debe saber a qué responden y atender sus intereses.
3. Mencione los hechos sobre su producto.
Es importante tener en cuenta que, aunque esté contando una historia en su narrativa, debe mantener la información basada en hechos. Si utiliza datos estadísticos, asegúrese de que estén actualizados. Si está explicando las características de su producto, mantenga la precisión.
